轻松做经纪人

1、如何做好经纪人？

  答：大宗资产交易经纪人不同于与其他，对专业性有较高的要求，这就需要经纪人需要有更高知识和能力的需求，才能更好的为大额的投资人提供安全性的保证。另外，对多样化的知识要求也必不可少。其次，经纪人要有良好的职业素养，不少经纪人采用价格充水，抬价等都给经纪人人行业带来了很不好的负面影响。最后，持续的坚持和努力是每个成功的经纪人的基础课程。大宗资产交易的特点是交易周期长，交易资金大，故此，就需要经纪人有足够的耐心，不少大宗资产的经纪人采用兼职方式，至此很难获得真正的效果。

2、互联网对经纪人的影响

  答：互联网对每行业的影响都是显而易见的，对我们大宗资产经纪人来说，投资人从来都不会介意通过互联网这种更方便的方式获取资源信息。然而，互联网本身对很多非专业、非道德的经纪人也提供了很多机会，不了解行业属性、不懂得行规，随意散播项目信息以及对真实投资人审验不清导致业主等受到莫大的损失。另外，对于项目的了解不足信息残缺、对项目的评估不足等给投资人带来的损失也屡见不鲜。在信息快速传播时代，经纪人应该用更专业的技能、更具有建议的意见给广大大宗资产投资客户。

3、经纪人需要掌握的行业知识

       答：大宗资产所需要掌握的行业知识较多，以酒店资产为例，通常掌握酒店管理、营销、商业地产、旅游地产、金融、基本的地产策划方案、英语、法律、旅游产业、统计学等各种学科，协助投资人及业主提供更多的投资或者出售方案。

 4、客户维护的方法和技巧

  答：买家与卖家永远不一心，这样就给中间人提供了很多成交的障碍。通常，买家和卖家的价值认定没有统一标准，与双方对市场的判定以及对投资趋势的把控程度有关，通常情况下，卖家的侥幸心理是最大的障碍，特别是在行业出现震荡的时候。

      大宗资产的交易周期比较长，所花费的协调工作更多，因此，必须要有足够的耐心推动，往往，大宗交易的周期可达一年或更长，各种因素的变化也导致谈判破裂的事情尤为突出。因此也为大宗资产的 交易人员提供了独特的维护方法。

      首先，对于大宗资产的客户，通常资金实力较强，社会环境较普通人了解更多，因此，需要更为严谨的专业能力和客观、公正的态度进行。任何有违市场原则的建议将导致失去投资人的信任。最终使谈判破裂。

     其次，卖家或者卖家的业务通常不仅单一的业务需要，更多的整个系统的业务需要，故此，就需要对服务于资产交易之外的其他方式的更多服务。为客户提供资金、资产、策划等多方位的服务，才能更多的达到客户的预期。这就需要，更多的涉猎有关商业和金融方面的资源，随时为客户做嫁接。

     最后，扩大资产与资讯方面的社群活动，嫁接更多有助于资产流通的社会资源比如分销机构、互联网机构、新形势去化机构等，提高个人的或者公司的影响力，接洽更多的人脉网络。